从“小透明”走向行业金奖，克奥妮斯做对了什么？

5月15日，第17届金鼠标数字营销大会圆满落幕，克奥妮斯凭借与小红书联合提报的营销案例《克奥妮斯卷动闭环飓风：眼膜小透明6个月突破千万》，斩获效果营销类金奖。

第17届金鼠标数字营销大赛颁奖盛典现场

作为国内数字营销领域具有广泛影响力与权威性的专业赛事，金鼠标数字营销大赛自2009年创立以来，持续记录中国数字营销行业的发展进程。本届大赛共吸引500余家品牌广告主参与，经过线上初审与线下终审多轮评议，最终评选出具有行业代表性的优秀案例。此次获奖，标志着克奥妮斯在小红书闭环电商增长领域的创新探索与实战成果，获得行业高度认可。

借力WIND破局模型，6个月跑通千万级闭环增长链路

在竞争白热化的眼部护理赛道中，克奥妮斯曾是存在感偏低的“小透明”品牌。面对国际大牌长期占据市场、行业同质化营销泛滥的现状，为打破增长僵局，克奥妮斯并未选择继续围绕“保湿”“淡纹”等同质化卖点展开竞争，而是从消费者真实需求出发，聚焦“居家眼部护理”细分赛道，将“泪沟”这一长期未被充分解决的眼周问题作为核心突破口。

依托小红书平台的大数据洞察，克奥妮斯发现，相比黑眼圈能够通过遮瑕改善、眼袋可以通过医美处理，泪沟问题往往面临“化妆遮不住、眼霜效果有限、医美又担心风险”的消费痛点。基于这一精准需求洞察，克奥妮斯锁定40+高净值奢美人群、医美观望摇摆人群两大核心受众，搭建明星种草、达人矩阵、店铺直播联动的营销体系，逐步建立品牌认知与转化体系。

在具体运营过程中，克奥妮斯创新性运用WIND风力破局模型1实现差异化突围，从需求挖掘、渠道布局、运营创新到人群破圈层层递进。在内容运营层面，品牌持续通过内容测试优化转化逻辑，在“明星同款去泪沟”“居家眼部护理”“快速改善泪沟”等方向均取得较高ROI表现。同时，品牌还突破传统美妆内容对年龄层的限制，持续拓展50+、60+熟龄博主矩阵，以更真实、更具说服力的内容表达打开用户认知边界。相关内容不仅在站内获得高热度，也进一步带动了年轻用户对于熟龄护肤需求的关注。

第17届金鼠标数字营销大赛：克奥妮斯提报案例策略与创意

随着内容、直播与店播体系逐步成熟，克奥妮斯仅用6个月完成小红书站内0至千万GMV的突破，成功跻身小红书眼膜类目TOP2，2025年双11荣登小红书护肤开门红单品热销榜 2；带动天猫旗舰店销售额同比暴涨624%，品牌全域电商增速达257%，远超行业4.45%的平均增长水平3。除此之外，品牌用户复购率高达30%，退货率低至10%，仅为行业平均退货率的三分之一2，展现出较高的用户认可度与生意健康度。

与此同时，本次获奖案例由克奥妮斯与小红书联合提报，充分彰显品牌与平台深度协同的共创价值。区别于传统品牌单纯依靠流量投放的粗放增长模式，克奥妮斯与小红书平台联手搭建起“洞察—种草—直播—店播—复购”的完整闭环链路，实现流量精细化运营、用户长效沉淀，为美妆细分品类平台协同增长打造优质范本。

从营销爆发到产品验证，硬核产品力支撑长期增长

亮眼营销增长成绩的背后，真正支撑克奥妮斯持续突破的，仍然是产品本身的技术能力与功效验证。

当下居家护理逐渐成为护肤消费的重要趋势，消费者在追求高效护肤体验的同时，也更加关注安全性与长期使用体验。在这一背景下，克奥妮斯围绕“居家眼部护理”方向，持续加码技术研发，完善功效验证体系，以更专业、可验证的产品实力回应消费者护肤需求。

克奥妮斯仙人掌透皮玻尿酸应用“Transarray”锐刺矩阵透皮技术（专利号：ZL 2013 8 0005852.3）4，包含7000根可溶微晶，并通过微晶结构提升有效成分渗透效率，强化眼周护理效果。与此同时，产品还获得SGS国内首份对标医美注射效果的眼周护肤品报告支持（报告编号：QDCPCH26000021-02_CN）5。报告显示，用户连续56天规范使用产品后，眼周紧致度、肌肤弹性、细纹、泪沟等六大核心指标，与胶原针处理效果对比“无显著性差异”，且全程未出现不良反应。

数据来源SGS评估报告，报告编号QDCPCH26000021-02_CN，报告日期: 2026-03-27，使用效果因人而异

对于消费者而言，技术与功效的双重验证，也进一步增强了品牌可信度。从市场反馈来看，高复购率与低退货率，正成为产品力重要的体现。克奥妮斯能够实现30%的复购率与仅10%的退货率，也意味着品牌不仅持续完成用户成交，更依靠优质使用体验完成用户深度留存。

从“小透明”到斩获金奖案例，克奥妮斯的突围，不仅是销量层面的短期爆发，更是在红海赛道中，对品牌持续增长逻辑的实战验证。随着居家护理与专业医美融合趋势不断深化，克奥妮斯也将持续围绕技术研发、功效验证与用户需求展开探索，推动居家眼部护理向更专业、更精准、更安全的方向持续进阶。

1.第17届金鼠标数字营销大赛：克奥妮斯提报案例策略与创意描述

2.数据来源：小红书数据中台-灵犀，数据周期2025.02—2025.11

3.《2025年度中国化妆品产业关键数据与发展趋势》

4.“Transarray锐刺矩阵”是指可溶微晶排列矩阵技术的统称，Transarray为该技术对应的申请注册商标名称，发明专利*迅速溶解型微晶*专利号：ZL 2013 8 0005852.3

5.数据来源SGS评估报告，报告编号QDCPCH26000021-02_CN，报告日期: 2026-03-27，使用效果因人而异