212越野车何兆鹏：深耕越野赛道打造硬核潮玩新标杆

4月24日-5月3日，2026北京国际汽车展览会在中国国际展览中心顺义馆与首都国际会展中心两馆联动举办。本届展会，总展出面积达38万平方米，规模跃居全球车展首位。展车总数1451台，包含首发车181台，概念车71台。期间，212越野车营销公司总经理何兆鹏，就品牌的全球化布局、用户生态运营、双平台产品战略以及越野赛道的深耕发展等方面接受了媒体采访。

何兆鹏表示，212登陆德国市场的时间虽不长，但订单量已达四千单，而无论是海外用户还是国内消费者，青睐212的核心原因，正是品牌深厚的越野底蕴，品牌的核心竞争力在于深厚的历史品牌资产、纯粹的硬派越野基因、丰富的用户生态基础以及面向全球的战略基础，这构成了品牌展开全球越野竞争的独特底气。针对海外市场的本地化适配，他介绍，212兼具经典历史底蕴与年轻化的品牌气质，很容易让海外消费者产生文化共鸣与价值认同，这个具有情怀的经典标识，走出国门后反而让海外用户觉得新颖独特、风格纯粹。当然，品牌的全球化不止于卖车，更希望成为“全球越野文化的贡献者”，坚定扎根越野细分赛道，专注服务全球越野爱好者，持续做深做透赛道价值，在侠客平台之上，同步研发三门版、皮卡、长风、METTA系列等多款衍生车型，真正践行在越野单一赛道里精耕细作、极致打磨，形成差异化竞争优势。

谈及用户社群的运营，何兆鹏介绍，目前品牌主要依托“212军团”与212官方俱乐部两大体系同步搭建用户生态，其一为“212军团”，依托品牌专属APP完成用户认证，每年都会开展核心骨干评选，由厂家直接对接核心用户，实现厂家与用户的直连互通，本次车展现场就集结了大量用户，后续还将开展专属用户活动，形成品牌直达用户的核心链路；其二是212俱乐部，由各地经销商依托本地客群资源自主运营、属地化发展，双线并行、协同发力，全面覆盖全国用户圈层。核心目的都是缩短沟通链路、直面用户诉求，打通多元沟通渠道，直面用户真实反馈，快速发现问题、高效落地解决，始终将用户体验放在第一位，第一时间化解用户的用车难题，以此沉淀用户口碑。

在产品研发与用户共创方面，何兆鹏表示，从产品定义初期，品牌就深度联动用户、倾听真实诉求，在车型迭代升级阶段，同样以用户体验为核心持续优化，2026款T01升级换装采埃孚变速箱，正是用户共创、反向推动产品升级的典型成果，引入蠕行模式、坦克掉头这样的功能，就是为了实现“越野平权”，用科技消解新手的恐惧，释放探索的乐趣，这都是用户思维的直接体现。用户共创不是短期口号，而是品牌长期坚守的核心逻辑，未来每一款全新产品、每一次车型迭代，都会持续深耕用户共创，把用户需求真正融入造车的每一个环节、每一处细节。

针对品牌的双平台战略，何兆鹏介绍，侠客、远征两大平台的定位非常清晰，侠客平台是“守住越野的原点”，主打纯粹原始越野乐趣，远征平台则是“走向越野的未来”，更侧重城市使用与长途穿越，两者在调校上有明显区分，但共性上，两款平台均采用非承载式车身，始终坚守212硬核越野的核心基因与通过性底线。差异上，远征平台采用前双叉臂悬架，更适配城市道路舒适性与高速稳定性，同时在智能座舱、智能驾驶功能标定上，也面向家庭、长途、城市场景做了专属优化，这个全场景智能越野架构，核心就是“美、野、智”，重塑经典设计，优化车身质量分布实现更稳定的越野动态，同时引入地平线智驾方案及语音智能大模型座舱，实现越野场景智能化，推动越野从“经验驱动”转向“技术赋能”。

本次车展发布的探境者T01皮卡，何兆鹏表示，212早年就有皮卡产品，拥有专属的产品属性与用户根基，推出这款车型，一方面是出于品牌传承的考量，复刻经典、回归本源，重新重启212皮卡产品线，同时顺应当下市场用户对于越野皮卡的多元需求；另一方面，这款皮卡的核心定位是全场景潮玩越野皮卡，本质仍是一台纯正越野车，只是在车身形态上采用皮卡造型，额外增加了后斗装载功能，兼顾越野玩乐、穿越出行、个性潮玩的需求，补齐产品矩阵，进一步做深、做透越野细分市场。

此外，何兆鹏表示，打造一台前后整体桥的硬派越野车，需要更长的时间来盈利，这也是目前越来越多品牌逐步放弃这类架构的核心原因，但212始终坚持保留这类经典配置，在硬派燃油越野这个细分赛道里，已经稳居行业前列，未来也将始终坚守长期主义，现阶段的核心任务，就是依靠首批产品重新立住品牌、重塑口碑，守住硬派越野的本质。针对当下的方盒子车型热潮，他提到，这就像十年前SUV崛起的趋势，是市场的大势所趋，但212坚持走差异化发展路线，坚守硬派越野的核心基因，很多品牌只是做造型层面的方盒子，而212做到了从产品定义、技术路线到越野底蕴，把硬派本色全方位地坚持到底，混动技术路线也走出了差异化，兼顾强劲动力表现与长效保电能力，适配越野极限工况下的稳定续航需求。

最后，他认为，真正的越野车，必须有清晰的取舍优先级，先守住通过性、可靠性和轻量化底线，再谈其他附加体验，这也是品牌始终坚守的初心。未来品牌不会盲目追求规模体量，而是走精品特色路线，把品牌做出特色、做深标签、强化个性，凭借鲜明的辨识度和用户心智标签，在越野赛道里稳健发展，坚守初心与独特的品牌特色，在行业分化中站稳脚跟。

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