聚焦线下心智战，丸美孙怀庆博士立足“四信”破行业内卷难题

当美妆行业深陷线上流量争夺战，丸美反其道而行之，毅然聚焦线下渠道深耕。这一逆势布局，彰显了品牌坚定的战略定力。在2026年度经销商大会上，丸美创始人孙怀庆博士提出“信仰、信念、信任、信心”四大核心，为线下渠道发展筑牢精神根基，也传递出对抗行业短线思维的长期主义坚守。

过往，美妆行业对线下渠道多持防御性布局态度，投入有限。而丸美打破这一固有认知，构建起产品、情绪与体验深度融合的线下运营体系，其核心亮点便是差异化的线下专供产品矩阵。小金针灌肤面膜、玻色因光甘草定次抛精华等产品，专为线下体验场景打造，突出即时触感与功效可视化，让产品成为引导消费决策的核心载体。

在产品硬实力之外，丸美持续为线下渠道注入情绪价值，让品牌与消费者的联结超越单纯买卖。从三八节“置顶自己”女性自我关怀主题活动，到与艺术家宋三土的艺术合作，丸美不断打造引发社会共鸣的品牌事件，既丰富了品牌文化内涵，也增强了消费者情感粘性，让抽象的品牌形象变得可感可触。

体验价值的落地，离不开高频精准的线下活动。2025年，丸美落地超1.3万场门店沙龙，开展覆盖24城的“一日店长”全国巡演，搭建起品牌与消费者深度沟通的桥梁。这些活动聚焦具体肌肤问题，提供专业解决方案，成功将线上流量引流至线下，在面对面互动中实现信任转化与用户沉淀，有效破解了线下门店“引客难、留客难、建信难”的行业痛点。

支撑这一运营体系高效运转的，是丸美对渠道秩序的严格维护。通过推出“防窜控价令”、明确渠道分品策略、搭建稳定价格体系，丸美为经销商创造了可预期的合作环境，践行了“品牌与渠道休戚与共”的理念，让线下投入持续积累长期效能。

丸美重仓线下的底气，源于深厚的科研积淀与稳健的业绩增长。连续多季度营收高增、重组胶原蛋白等核心赛道的专利布局、庞大的配方库与中国女性皮肤数据库，为线下专供产品提供了科技差异化与功效说服力，让线下渠道成为科研成果的生动展示场。

在孙怀庆博士的规划中，线下渠道是“选择丸美，等于选择年轻”品牌理想的核心实现场景。他坚信，唯有线下真实空间的交互、反复的体验与选择，才能让品牌价值经受时间考验，这一信仰层面的定位，决定了丸美对线下的投入是战略性长期坚守。

面向未来，丸美将“打造线下超级大单品”列为关键目标，切入提亮赛道推出玻光抛黄贴等新品，计划用三到五年时间孵化心智型产品。在行业线上流量内卷的当下，丸美以系统性渠道构建、科研驱动的产品自信、对渠道伙伴的深度尊重及情感联结，重新定义了线下渠道价值。

丸美始终坚信，线下并非流量“备胎”，而是品牌构建真实用户关系、验证长期价值、积累心智资产的关键阵地。这套独特的线下深度运营模式，不仅让丸美走在国货美妆高质量发展前沿，更有望为行业带来关于价值与增长的深层思考。