好货好品超好逛，华润万家在「抖音心动大牌日」创新节点营销模式

导语：

当前零售行业正面临深刻的消费行为变革，随着消费分级趋势日益明显，消费者在追求品质与实惠并存的同时，也对购物体验提出了更高要求——他们既期待节日消费的情感链接与文化共鸣，又渴望获得更便捷、有趣与个性化的服务。特别是在中秋国庆这类传统佳节，单纯的商品促销已难以满足市场需求，消费者更希望在购物过程中获得情感满足与社交分享价值。同时，线上线下的消费界限正在消融，“即时满足”与“沉浸体验”成为新的消费诉求，这对传统零售企业的数字化能力与内容创新力提出了全新要求。

基于这一市场洞察，华润万家以“月团圆·悦万家”为主题，通过「抖音心动大牌日」IP联动，构建了内容场、营销场、线下场三域融合的全新消费生态。从打造沉浸式主题直播间、创新古装互动体验，到推出年度最大的93折优惠及多档位超市卡福利，华润万家不仅成功打通了“线上内容吸引-福利刺激转化-线下核销体验”的完整消费闭环，更重要的是建立了以内容驱动销售、以情感深化链接的新零售模式。这一创新实践不仅实现了销售转化的显著提升，更让华润万家在零售数字化转型浪潮中进一步巩固了行业地位，为企业在激烈市场竞争中开辟了可持续增长的新路径。

中秋国庆双响炮，跟着华润万家打开过节购物新姿势

华润万家是华润集团旗下出色的零售连锁企业，自1984年创立以来，已成长为中国领先的零售连锁企业集团之一。旗下拥有Olé、blt、萬家CITY、萬家MART等多品牌矩阵，覆盖精品生活、家庭日常、便捷购物等全场景需求。近年来，华润万家持续推进战略转型，通过业态升级与数字化布局，从传统商超向高效的全渠道零售商迈进，致力于为消费者打造更丰富、便捷的购物体验。

作为中国头部连锁商超，华润万家每日服务全国数百万消费者，线上线下全渠道触达广泛用户。时值“中秋与国庆双节相遇”这一全年消费的重要节点，华润万家携手「抖音心动大牌日」，借助其流量优势与场景互动能力，进一步放大节日营销效应，旨在通过加码福利与创新互动，提升品牌数字化运营能力，实现销量与影响力的双重增长。

围绕“月团圆·悦万家”这一主题，华润万家在双节期间倾力推出购物年度超值折扣。活动期间，消费者可享受全场93折基础优惠。同时，品牌创新推出多档位超市卡优惠，包括930元抵1000元等多重选择，满足不同客群的购物需求，还可与门店既有促销活动叠加使用，让消费者在采购节令食品、家庭用品及礼品时尽享多重实惠。通过线上线下渠道的深度融合，华润万家致力于为消费者打造一站式节日购物体验，让团圆时刻更添温馨与便利，让每一份节日准备都成为美好生活的生动注脚。

 

 

 

 

 

 

双节狂欢不打烊，锁定心动直播间玩出嗨购新花样

华润万家官方直播间在此次双节大促中，特别打造了独具特色的“丰收农场”主题场景，将秋收的喜悦与节日的团圆感巧妙融合。主播团队身着精致古装，以沉浸式的视觉呈现带领观众穿越古今，不仅在镜头前详细解读福利细节，更通过“团圆愿望抽奖”、“双节同庆团圆庆典舞”等互动环节，极大增强了直播的趣味性与观众参与感。作为节日的重磅福利，93折超市卡在直播间限量发售，并可在线下门店优惠基础上叠加使用，真正实现了“折上折”的购物体验，精准满足了消费者在双节期间多元化、高品质的购物需求。

 

 

为了持续点燃消费者的购物热情，华润万家于9月25日打造了一场从早7点持续至午夜24点的超长“直播马拉松”。活动特别邀请了抖音人气达人@欧文浩（有儿子版）空降直播间，以其独特的亲和力与影响力，为粉丝带来了包括团圆双节卡、双节荣耀卡在内的多款爆款好物。这场长达17小时的直播互动，不仅为粉丝创造了与达人共度双节的独特记忆，也通过达人效应有效扩大了活动声势，展现了品牌在数字化营销上的创新探索与资源整合能力。

 

 

本次直播活动的成功，也得益于华润万家在引流策略上的全方位布局。平台通过开屏广告、话题活动页、直播间贴片与指示器、门店线上渠道引流以及达人直播间联动等多重阵地，构建了从公域到私域的全渠道引流网络，确保了直播间人气的持续高涨。这一系列组合拳成效显著，华润万家官方号在9月19日的单日直播场GMV刷新了年度最高销售记录，成功实现了品牌曝光与销售转化的双重目标，为此次双节大促画上了圆满句号。

 

 

结语：

9月15日至10月3日，华润万家围绕“月团圆·悦万家”主线，通过线上直播间与线下门店的深度联动，打造了一场全渠道的双节购物狂欢。品牌不仅以沉浸式的“丰收农场”直播间和达人互动营造了浓厚的节日氛围，更通过推出年度93折加码福利以及多档位超市卡等实质性优惠，将福利覆盖至线上线下全场景，一系列举措将传统的节庆购物升级为一次便捷、有趣且实惠的整合性体验，强化“线上下单、门店核销”的便捷消费链路，切实让利于消费者，刷新了品牌年轻态形象。

本次与「抖音心动大牌日」IP的成功联动，为华润万家带来了多维度的价值提升。这不仅是品牌对“综合商超+多品牌矩阵”模式下数字化营销与线上线下融合模式的一次成功实践，也为传统零售业的数字化转型提供了有益探索。活动期间，线上流量有效激活了线下消费，为品牌开辟了销售增长的新路径。同时，通过与知名IP及人气达人的合作，华润万家的品牌形象注入了更多活力与年轻化元素，显著触达了更广泛用户群体，尤其是年轻客群中的品牌认知与偏好。此外，线上线下联动所沉淀的消费数据与互动资产，也为品牌未来的精准化运营、用户关系维护以及长效增长奠定了坚实基础。

华润万家，你的生活好帮手！未来，「抖音心动大牌日」将继续携手更多优质商家，带给大家不间断的品质生活新选择，值得期待与关注！

编辑：许涛

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