产品、渠道、品牌多轮驱动，东鹏饮料未来可期

不久前，中国功能饮料第一股东鹏饮料集团发布了2023年第三季度报告，报告显示，东鹏饮料前三季度营收为86.41亿元，已超过去年全年营收总和，可以说，东鹏饮料离今年的百亿目标只差“临门一脚”。

从产品端来看，东鹏饮料已打造出以大单品东鹏特饮为主，第二曲线产品矩阵为辅的快速增长模式，并持续向多品类饮料民族品牌的发展方向前进。具体来讲，东鹏饮料在瞄准能量饮料核心功效价值的基础上，聚焦“累困”场景需求，持续打磨主产品东鹏特饮，不断丰富其包装与规格，满足更多样化“累困”场景消费需求，这也使得大规格塑瓶装的东鹏特饮独树一帜，迅速占领市场。

据悉，自2022年受疫情影响以来，在行业整体趋于疲软状态下，东鹏特饮依然持续保持25%左右的高增长。东鹏饮料今年前三季度报告显示，“东鹏特饮”系列产品销售收入达79.94亿元，同比增长25.06%，继续“扛大梁”夯实基本盘。

东鹏特饮

与此同时，东鹏饮料坚定第二发展曲线战略，加大研发投入，积极探索多品类，以培育更多业绩增长点。报告显示，东鹏饮料今年前三季度“其他饮料”的销售收入为6.40亿元，同比增长了165.35%，占比由3.64%提升至7.41%，产品结构不断优化。

东鹏饮料2023年第三季度财务报告

具体来看，东鹏饮料自2021年便陆续推出了东鹏气泡特饮、东鹏大咖、生榨油柑汁、东鹏补水啦等产品。2023年第三季度，东鹏饮料又推出了首款无糖茶饮料乌龙上茶，并持续上新“东鹏大咖”生椰拿铁及“东鹏补水啦”沁爽柠檬味，丰富产品口味，满足更多消费需求的同时，取得了良好的市场反响，进一步扩宽了消费群体。

东鹏饮料第二产品曲线

产品拓新的同时，东鹏饮料也在不断加强渠道建设，为发展第二曲线铺路。截至2023年6月，东鹏饮料合作经销商2796家，覆盖全国100%的地级市，终端网点突破330万家。也正是这些强大的渠道与供应链给足了东鹏饮料布局咖啡、电解质饮料、无糖茶饮等竞争激烈的赛道的底气。

基于已有的活跃终端网点，东鹏饮料推新品一般采取先在广东试点销售，随后推向全国的推新模式，借助已有销售体系，实现新品的快速扩张。报告显示，2023年1-9月，东鹏饮料在广东营销本部、全国其他区域、直营本部分别实现营收为29.4、47.3、9.7 亿，同比增长10.0%、44.2%、41.8%。不难看出，东鹏饮料在省外市场正在不断起势，这也体现出东鹏饮料在全国化渠道拓展方面已卓有成效。

2023年东鹏饮料前三季度财报数据

除了产品拓新与渠道扩张，东鹏饮料持续增长的背后还离不开在品牌端的年轻化营销战略。从东鹏饮料过往的营销举措来看，“把握时机大力投放，投入产出效率最大化”是其较为明显的特点。在品牌力打造方面，东鹏饮料通过签约品牌代言人、赞助世界杯、合作KPL王者荣耀职业联赛、合作电竞明星战队等方式占据品牌声量高点，借助平台与粉丝效应实现高效能投放，快速扩大东鹏饮料的品牌力。

东鹏特饮赞助KPL王者荣耀职业联赛

在宣传密度方面，东鹏饮料推行饱和式的营销策略，通过公交车、候车亭、T牌、墙体广告等密集式“地面广告”，加强品牌活产品与消费者日常的接触频率。

作为国内知名的多品类饮料民族企业，东鹏饮料凭借独特的产品线、强大的渠道优势以及精准的品牌营销策略，展现出了强劲的发展势头。再加上东鹏饮料省内稳健增长、省外高速扩张以及第二曲线产品市场反馈良好等优势，东鹏饮料市占率有望进一步提升。

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