速发财讯 产业商讯 艰辛创业的背后

艰辛创业的背后

我是留汉创业的大学生之一,当时为了证明自己的能力,在网上浏览了一些关于创业的信息,一次偶然的机会看到了一家烟酒店转让信息,初出茅庐的我也没有考虑的很周全,毅然盘下了这家店。由于自己在销售、经营这方面毫无经验,就连烟草专卖零售许可证的办理流程我都不清楚,后来在辖区烟草专卖工作人员王涛的指导下才重新办了新的证件。

经营初期确实遇到不少困难,柜台的卷烟品种有一百多个需要熟记,柜台陈列也有一定的标准。由于烟草行业的特殊性,卷烟订购都是在指定平台订购,然后经过专业配送团队送达我们的门店。前期半年时间基本都是在自己的摸索中度过,后来经过库存盘算,发现这半年基本是负盈利状态,扣掉人工租金成本每个月都是亏损的。在一次客户经理陈芳的走访中,听我讲述了门店的经营状况,第二天陈芳就到店里帮忙指导,教我怎么订购搭配定烟比例、卷烟陈列摆放,包括他们指导过的新店案例,都详细分享给我。在得到这些宝贵的经验后,我开始把不畅销的卷烟搭配着畅销卷烟一起推荐给客户,卷烟销售利润点也愈来愈高,而且我会把握每周市场管理员王涛线下走访指导的机会,有什么不懂的问题都会跟他们咨询沟通,在他们的指导帮助下,店里的利润也呈直线上升。

现如今全国的经济形势都不太好,武汉又经历过特殊的疫情,在这样的大环境下,江汉烟草给予了我们一个相对稳定的平台,保护着我们个体门店不会受到太大冲击,而且现在客户经理每周都会分享一些线上线下指导教学视频,还会定期向我们推送问卷调查报告,实时了解我们商户的销售动态跟反馈信息,这些举措对我们商户来说都是非常有帮助的。我相信在双方的相互协作下,我有信心能把自己的门店做的越来越好。

在此我衷心感谢这几年来红旗渠管理所(市场部)给予我的指导和帮助,在新的时代我们都背负着不同的使命,你们是我们跨世纪的新⼀代的⼈民公仆,是我们个体户最可敬的人!因为你们正在传播着你们的品牌形象“用心创造感动,真情奉献社会”的理念,你们真正做到了感动服务。(郭刚)

  转自:中企经济网

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